trouver
des clients
et conclure

Développez votre chiffre d’affaires grâce à une démarche commerciale structurée et efficace.

Trouver des clients, convaincre et conclure ne s’improvise pas. Cette formation vous apprend à structurer votre stratégie commerciale de A à Z : gagner en visibilité, organiser votre prospection, améliorer vos relances et mener des entretiens de vente plus impactants. Vous développez une approche claire, orientée client, pour transformer plus facilement vos prospects en clients.

Pensée pour les entrepreneurs et dirigeants, cette formation vous donne des méthodes concrètes pour vendre avec efficacité : mieux cibler, argumenter avec justesse, répondre aux objections et sécuriser vos ventes. Grâce à des outils pratiques et directement applicables, vous optimisez votre cycle de vente et faites de votre démarche commerciale un véritable levier de croissance durable.

149 €

Net de TVA

En seulement 7 heures, vous serez capable de :

Clarifier votre stratégie commerciale et définir vos cibles (personas) pour mieux adresser votre marché
Structurer votre prospection et organiser vos actions de visibilité pour générer plus d’opportunités
Conduire des entretiens de vente plus efficaces grâce à des méthodes simples d’argumentation et de traitement des objections
Améliorer votre taux de transformation en maîtrisant les étapes clés du cycle de vente jusqu’au closing
Mettre en place un suivi client structuré pour relancer au bon moment et sécuriser vos ventes

Encadré en petit groupe (3 à 12 personnes), vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour avancer concrètement sur votre projet.

👉 Passez d’une démarche commerciale intuitive à une stratégie structurée et performante

👉 Transformez vos prospects en clients grâce à un processus de vente clair et maîtrisé

Transformez vos prospects en clients et faites de chaque échange une opportunité de vente réussie.

Objectifs de formation

Clarifier sa stratégie marketing et commerciale et définir sa cible (personas) pour rendre l’offre visible et lisible.

Sélectionner des actions concrètes pour augmenter la visibilité (site, SEO, contenus, réseaux sociaux, présence locale, événements).

Choisir et organiser ses canaux de vente et adapter sa démarche à chaque canal.

Mettre en œuvre une prospection structurée et un suivi efficace (relances, indicateurs, pilotage).

Maîtriser le cycle de vente (qualification, proposition de valeur, closing) et sécuriser la transformation.

Conduire un entretien commercial, argumenter avec la méthode CAP (Caractéristiques–Avantages–Preuves) et traiter les objections via la méthode CRAC (Creuser–Reformuler–Argumenter–Contrôler).

Identifier les outils utiles (dont CRM) pour organiser et fiabiliser la relation client.

Contenu de la formation

☀️ JOUR 1

Les étapes de la stratégie commerciale
Le cycle de vente
Le discours commercial
Qualification du besoin client
L’art de l’argumentation
Le traitement des objections
La fidélisation du client
Les CRM
Le savoir être commercial

Pour qui

Toute personne souhaitant structurer sa démarche commerciale, développer sa prospection et améliorer son efficacité de vente pour transformer plus facilement ses prospects en clients.

Prérequis

Bonne pratique des outils bureautique (traitement de texte, navigation internet, tableur)
Avoir un projet sérieux de création ou de reprise d’entreprise

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   chaheb imane 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Un très chaleureux accueil, professionnel et rapide. Merci beaucoup pour votre expertise et votre engagement Steveen YARAMIS de CitésLab.
  
 
        
   Anita Lokossa 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Superbe formation! C'était intensif et riche avec de supers formateurs. Je ressors motivée et pleine d'envie, avec l'esprit plus clair sur mon projet. Merci à tous et petite dédicace à mon groupe d'entrepreneurs 🤩🤩
  
 
        
   roques ronan 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Super formation et une équipe au top
  
 
        
   Patricia 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Formateurs sympa et professionnels, les cours sont bien expliqués expériences à refaire
  
 
        
   CBF 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Merci à toute l’équipe d’initiactive et mon groupe d’entrepreneur pour cette super formation intense et oui non négligeable cela a pu m’éclairer sur beaucoup de choses que j’ignorais, je recommande fortement d’y participer 😉
  
 
        
   Ouissam Toucas 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai vraiment apprécié cette formation les bases de l'entreprise, mon projet est beaucoup plus claire et structuré après la formation. Cela m'a appris énormément de choses pour bien démarrer.
  
 
        
   nacer 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. recommandé vivement
  
 
        
   Gaëlis KIMBIDIMA 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Formation au top chez Initiactive 95 ! Super intervenants, surtout sur la partie communication. J’en ressors boosté et prêt pour me préparer à lancer mon projet
  
 
        
   Vincent VANEL 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai beaucoup aimé, formation claire et indispensable pour la création d'une entreprise Je recommande Merci a l'équipe
  
 
  
 
  
 
   Évaluation Google : 4.8 sur 5, Basée sur 20 avis

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