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trouver
des clients
et conclure

Développez votre chiffre d’affaires grâce à une démarche commerciale structurée et efficace.

Trouver des clients, convaincre et conclure ne s’improvise pas. Cette formation vous apprend à structurer votre stratégie commerciale de A à Z : gagner en visibilité, organiser votre prospection, améliorer vos relances et mener des entretiens de vente plus impactants. Vous développez une approche claire, orientée client, pour transformer plus facilement vos prospects en clients.

Pensée pour les entrepreneurs et dirigeants, cette formation vous donne des méthodes concrètes pour vendre avec efficacité : mieux cibler, argumenter avec justesse, répondre aux objections et sécuriser vos ventes. Grâce à des outils pratiques et directement applicables, vous optimisez votre cycle de vente et faites de votre démarche commerciale un véritable levier de croissance durable.

149 €

Net de TVA

  • Prochaines dates :
    21/05/2026
    18/06/2026
    9/07/2026
  • Type de formation :
    Présentiel
  • Durée de formation :
    7 heure (1 jour)
  • Accessibilité :
    Oui
  • Lieu :
    INITIACTIVE 3 avenue des Béguines 95800 CERGY
S'inscrire

En seulement 7 heures, vous serez capable de :

  • Clarifier votre stratégie commerciale et définir vos cibles (personas) pour mieux adresser votre marché
  • Structurer votre prospection et organiser vos actions de visibilité pour générer plus d’opportunités
  • Conduire des entretiens de vente plus efficaces grâce à des méthodes simples d’argumentation et de traitement des objections
  • Améliorer votre taux de transformation en maîtrisant les étapes clés du cycle de vente jusqu’au closing
  • Mettre en place un suivi client structuré pour relancer au bon moment et sécuriser vos ventes
 

Encadré en petit groupe (3 à 12 personnes), vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour avancer concrètement sur votre projet.

👉 Passez d’une démarche commerciale intuitive à une stratégie structurée et performante

👉 Transformez vos prospects en clients grâce à un processus de vente clair et maîtrisé

 

Transformez vos prospects en clients et faites de chaque échange une opportunité de vente réussie.

Objectifs de formation

Clarifier sa stratégie marketing et commerciale et définir sa cible (personas) pour rendre l’offre visible et lisible.
Sélectionner des actions concrètes pour augmenter la visibilité (site, SEO, contenus, réseaux sociaux, présence locale, événements).
Choisir et organiser ses canaux de vente et adapter sa démarche à chaque canal.
Mettre en œuvre une prospection structurée et un suivi efficace (relances, indicateurs, pilotage).
Maîtriser le cycle de vente (qualification, proposition de valeur, closing) et sécuriser la transformation.
Conduire un entretien commercial, argumenter avec la méthode CAP (Caractéristiques–Avantages–Preuves) et traiter les objections via la méthode CRAC (Creuser–Reformuler–Argumenter–Contrôler).
Identifier les outils utiles (dont CRM) pour organiser et fiabiliser la relation client.

Contenu de la formation

  • Les étapes de la stratégie commerciale
  • Le cycle de vente
  • Le discours commercial
  • Qualification du besoin client
  • L’art de l’argumentation
  • Le traitement des objections
  • La fidélisation du client
  • Les CRM
  • Le savoir être commercial

Pour qui

  • Toute personne souhaitant structurer sa démarche commerciale, développer sa prospection et améliorer son efficacité de vente pour transformer plus facilement ses prospects en clients.

Prérequis

  • Bonne pratique des outils bureautique (traitement de texte, navigation internet, tableur)
  • Avoir un projet sérieux de création ou de reprise d’entreprise

Envie d'en savoir plus ?

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